Préparer la mise en vente de sa maison en quelques conseils

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Vous pensez vendre votre propriété bientôt ? Si vous souhaitez vendre rapidement, votre maison doit être attrayante, bien organisée et plaire au plus grand nombre d’acheteurs possible.

Préparer sa maison pour la mise en vente peut prendre quelques semaines. En plus de rassembler les documents essentiels à la vente, des travaux pourraient être nécessaires. Mais comment faire la part des choses et s’assurer d’investir la juste somme ?

Avant même d'arrêter votre décision, faites appel à un courtier immobilier. Il évaluera la valeur de la propriété à son état actuel et saura vous prodiguer de bons conseils pour vous assurer d’en avoir pour votre argent. Il vous guidera également sur les documents à rassembler afin de bien préparer sa mise en ligne. 

Quels documents dois-je rassembler avant de mettre en vente ma maison?

Que vous soyez propriétaire depuis 2 ans ou depuis plus de 20 ans, vous devrez retrouver d’importants documents, la plupart du temps les originaux. On vous dresse ici une liste non exhaustive :

• Acte de vente
• Certificat de mariage, d’union civile ou de divorce
• Dans le cas d'une succession: certificat de décès, déclaration de transmission, copie du testament
• Certificat de localisation de moins de 10 ans et reflétant l’état des lieux
• Taxes municipales et scolaires
• Ancien rapport d'inspection
• Rapports d'expertise (pyrite, amiante, qualité de l'eau) 
• Copie des garanties encore valides
• Factures de réparations et de rénovations
• Permis de la municipalité, si vous avez fait des travaux importants
• Attestation de la municipalité concernant la conformité d'une garçonnière (bachelor) 
• Avis de non-conformité (s'il y a lieu)
• Conformité de la fosse septique et dernière vidange
• Copropriété : les états financiers, budgets et procès-verbaux des trois dernières années, original de la déclaration de copropriété, règlements à jour, assurances de l'immeuble, attestation du syndicat sur l'état de la copropriété (ASEQ), carnet d'entretien, étude du fonds de prévoyance, avis de cotisation spéciale et tous autres documents pertinents.  
• Immeuble à revenus : baux et avis d’augmentation, avis de résiliation

Dois-je informer mon courtier de mon statut matrimonial?

Oui, l’état civil d’une personne a une incidence sur le déroulement de la transaction. Par exemple, si vous êtes le seul propriétaire de la maison familiale et que vous êtes mariés ou unis civilement, votre conjoint sera appelé à signer le contrat de courtage de vente ou la promesse d’achat. Il faudra déterminer si l’immeuble sert de résidence familiale ou s’il y a déclaration de résidence familiale au registre foncier. Pourquoi? Le Code civil du Québec interdit au propriétaire de vendre sans le consentement de son conjoint.

Et si l’immeuble ne sert pas de résidence familiale, c’est votre régime matrimonial qui déterminera qui devra signer les documents. Votre courtier pourra vous aider à y voir clair.

Vous êtes conjoints de fait?

Les notions de patrimoine familial ou de résidence familiale ne s’appliquent pas. Votre conjoint n’est pas tenu de signer les formulaires si vous en êtes le seul propriétaire. Cependant, il pourrait y avoir une « convention d’union de fait » entre vous et il faut en informer votre courtier.

Dois-je commander un nouveau certificat de localisation?

Le certificat de localisation représente l’état physique actuel des lieux, par exemple l’installation d’une piscine, d’un cabanon, d’une clôture, d’un gazebo, mais fait également référence aux changements de réglementation comme le zonage, les servitudes, les zones aéroportuaires et les sites patrimoniaux, pour n'en nommer que quelques-uns. Tout changement nécessitera un nouveau certificat.

Vous avez élargi votre terrasse ou installé une nouvelle thermopompe ? Votre propriété fait maintenant partie d'une zone inondable ? Il faut commander un nouveau certificat. 

Si le certificat de localisation date de plus de 10 ans, et même s’il décrit l’état actuel de l’immeuble, le notaire en exigera un nouveau en raison de la prescription de 10 ans prévue à l’article 2917 du Code civil du Québec. Prenez-vous d’avance pour le commander auprès d’un bureau d’arpenteurs-géomètres, surtout en haute saison printanière ; l’opération peut prendre quelques mois.

Dois-je prendre rendez-vous avec ma banque avant la mise en vente?

Si vous avez une hypothèque sur votre maison, il serait judicieux de relire le contrat qui vous lie à votre institution financière afin de déterminer si vous avez une pénalité à payer lors de la quittance. Votre prêt hypothécaire est-il à taux variable ? Auquel cas, la plupart des banques calculeront une pénalité équivalente à trois mois d’intérêts. Votre emprunt est-il plutôt à taux fixe ? Quelle est l’échéance de votre terme ? Si vous refinancez un nouvel achat avec la même banque, est-il possible de créditer la pénalité sur votre nouvelle hypothèque ? Autant de questions à poser à votre banquier afin d'éviter les surprises. Vous envisagez un achat après la vente ? Laissez-nous vous présenter à l'un de nos partenaires hypothécaires.

Dois-je rénover avant de mettre en vente?

Oui et non! Certes, une propriété rénovée et de belle apparence se vendra à meilleur prix et plus rapidement que sa concurrence. Mais tout dépend du secteur de votre maison, des délais de vente et de la gamme de prix de votre propriété. Ce sont tous des facteurs qui influenceront le prix et la rapidité à laquelle vous vendrez.

De même, une propriété à revenus, même si elle n'a pas été rénovée, pourrait se vendre très rapidement si plusieurs logements sont libres à l'acheteur. 

Même si votre maison est un peu démodée, il est possible de la rafraîchir et de la rendre attrayante avec un minimum d’investissement. Ayez toujours en tête qu'un acheteur potentiel, dès qu’il met les pieds dans votre maison, se  fera une idée en quelques minutes. Cette dernière doit sentir bon, être bien rangée et bien entretenue.

Quelques idées peu coûteuses qui redonneront du pep à votre maison :

1) Faites le tri

On commence par un bon ménage. Il faut désencombrer ou remiser au besoin certains items ou meubles. Profitez-en pour faire un don de vêtements, de vaisselle ou de petits électros qui ne vous servent plus. En règle générale, plus une maison est ordonnée, plus elle se vend vite.

2) Un bon coup de peinture

Vos murs sont abîmés ou jaunis? C’est le temps de les rafraîchir avec une couleur neutre comme un blanc chaud, spécialement si vous avez des couleurs vives dans plusieurs pièces. Optez pour une teinte unique pour agrandir l’espace et mate pour camoufler les imperfections. De tous les travaux, la peinture génère le rapport qualité-prix le plus avantageux.

3) Faites entrer la lumière

La plupart des acheteurs recherchent une maison lumineuse. Profitez-en pour changer les ampoules brûlées ou les remplacer par des plus vives. Lavez les fenêtres, les stores et les rideaux. Si ces derniers sont opaques, vous pouvez les remplacer par des voilages ou simplement les retirer.

4) Faites quelques réparations d’entretien général

C’est le moment de refaire le coulis entre les carreaux et de changer les joints de silicone de votre salle de bain. Votre robinet coule? Une armoire ne ferme pas? Un trou dans le mur? Ces réparations faciles maximiseront vos chances de revente. On peut aussi moderniser une cuisine ou une salle de bain à moindre coût avec un nouveau dosseret ou un comptoir neuf, en ajoutant des luminaires modernes et simplement en changeant les poignées d’armoires.

** Attention aux problèmes majeurs!

Un toit qui fuit, des fenêtres qui ne sont plus étanches, des soucis électriques, une fissure dans la fondation dissuaderont les acheteurs potentiels. Même si elles ne sont pas considérées comme « rentables », faire ces travaux d'urgence sera à votre avantage. Ce n’est pas possible? Il vaut mieux tout divulguer dans votre déclaration du vendeur pour éviter tout litige futur et, bien évidemment, ajuster le prix demandé en conséquence. Dans certaines situations, vous pourriez réaliser un rapport d’inspection prévente ou des rapports d’expertise afin de les rendre disponibles aux acheteurs potentiels.

5) Ne négligez pas l’extérieur de la maison 

Il s’agit du premier coup d’œil de votre acheteur. Ramasser les feuilles mortes, désherber, élaguer les arbustes trop massifs, ranger les poubelles et balayer l’entrée sont des tâches qui donneront du lustre à votre demeure.

Finalement, on prend soin de faire un grand ménage avant la séance photo, et de la maintenir propre et aérée pendant la période de mise en marché. Ainsi, vous serez toujours prêt à faire visiter la maison.

Et si vous avez besoin de références compétentes, on en connaît ! 

Si vous avez l'intention de vendre prochainement, notre équipe est prête à vous accompagner dans vos projets. Contactez-nous au 514-388-9333 ou écrivez-nous ici.

Par Celina Machado, associée directrice marketing et courtière en immobilier résidentiel

Dernière mise à jour : 5 mars 2026